081.

这时候时间还早着， 暂时没什么客人，对面也才刚刚放完鞭炮，也暂时还没什么人进去， 马爱云看着那牌子， 气得胸口起伏，“她就是在学咱们，那咱们这三天是不是也要免费？”

江月霞微微皱眉，“不要吧，她卖的是饺子，咱们主要是面， 虽然肯定是有影响， 但咱们也不能亏呀，再说咱们也不用做广告了。”

许文倩也觉得没必要跟他们一样免费，想吃面的自然会来吃，“那现在咱们怎么办？”

江月薇轻轻扬眉，“去对面吃免费的饺子。”

马爱云冷哼：“我才不要吃他们家的东西， 膈应我。”

江月霞跟许文倩也道：“我们也不想吃。”

江月薇看着三人，扬了扬眉， “知己知彼啊， 咱们得尝尝他们什么味道，然后才能知道咱们的竞争点在哪里，再说了不吃白不吃。”

她的话让三人一愣，好像确实也是啊，虽然不高兴， 但是也得尝一下对方的味道， 相比她们自己的看看哪里不一样。

江月薇就看着许文倩道：“文倩， 你去买吧， 咱们三人一人一份，要不同馅儿的。”

许文倩微瞠着眼，“我去啊？”

江月薇点头，“她对你比较有好感，好说话一些，顺便看看她们后面的价格是怎么卖的。”

许文倩想了想，很快就拿着三个盒饭过去了，结果一眼就看到了贴在墙面上的价格表，他们只卖饺子，三种馅儿，全肉，半肉半素，全素的，每样价格一份量都比她们的便宜了五分钱。

许文倩心里有底了，叫了一声孙姐。

孙淑敏正在店里兴奋地等第一批客人来，没曾想一抬眼就许文倩先来了，她有意拉笼许文倩，所以这会儿看到人来了也是很高兴，“你怎么来啦？”

许文倩笑笑道：“你们开业，我看到外面写着免费，所以来给你捧场子呀。”

孙淑敏愣了下，这才意识到她手里还带着碗呢，许文倩看她犹豫，马上就道：“是不是我们不可以吃啊？”

孙淑敏回神忙笑道：“当然可以啊，我们说好这三天的免费嘛。”

许文倩忙把碗递了过去，笑眯眯道：“那麻烦三种馅儿每样都给我来一份。”

孙淑敏忙叫了工人给许文倩下饺子，然后又拉着她道：“我们开饺子馆你们老板不会生气吧？”

江月薇没生气，许文倩却是不爽了，但是现在开店人人都可以做，不爽也没什么用，所以她道：“月薇姐生气干嘛？现在改革开放了，我们可以开店，你也可以开呀。”

孙淑敏肯定不会相信江月薇这么大度，但许文倩说得没错，江月薇可以开店，那别人也可以，“我还以为她会生气我抢了你们的生意呢。”

许文倩笑了笑，“不会的，有竞争才有动力有进步嘛，我们也希望你们店生意能蒸蒸日上。”

孙淑敏觉得许文倩嘴巴还挺甜的，上次那老太太没能引诱到她，这次既然她人都来了，孙淑敏也不想拐弯抹角，看着许文倩直接道：“她不生气那就好，我们这儿还缺个看店的，我可以给开三十块工资，不知道你们能不能帮我介绍一个来？”

一个月给开三十块工资，真的是下血本了，这工资只要说出去肯定会有一堆人来的，但许文倩知道这话就是孙淑敏说给自己听的，工资很诱人，但是她是不可能背叛福心的，毕竟那边才是她的庇护所，“行呀，我回去跟月薇姐说一声看看能不能帮到你。”

孙淑敏闻言嘴角抽了抽，她是没听懂还是三十块工资都不心动？还要回去问江月薇？是不是傻的，难道江月薇还开比这个数更高的工资？

孙淑敏：“你没有想法吗？”

许文倩假装听不懂，“什么想法？”

孙淑敏眉梢轻挑，这都听不懂，这孩子怕不是个傻的吧？

正想说着，这时候店里来客人，那边工人也帮许文倩打好了饺子，孙淑敏只好点头，“行吧，人的事我就等你消息。”

许文倩拿了饺子就走，回到店里把情况跟江月薇说了，江月薇也没说什么，只赶紧叫她们吃饺子一会开门营业。

对面的饺子个还挺大的，跟她们卖的大小差不多，一份数量也一样，但是价格真比她们便宜五分钱，她们价格跟国营饭店里的一样，换句话说安心的饺子也比国营饭店里的饺子便宜。

等她们开吃了，尝到了味道，马爱云就笑道：“得，比不过咱们的味道，差得远了。”

江月霞也道：“确实差了不少，但是人家也比咱们便宜啊，现在有的吃的就不错了，如果二选一那人家肯定选价格便宜的东西，才不管是你饺子还是面。”

许文倩觉得也是，如果不是很喜欢，很多人当然是哪个东西便宜吃哪个，能填饱肚子就行，“他们免费三天，后面价格又压了咱们，后面我们是不是也要把价格压一下？”

马爱云也觉得应该压一下价格，“对，月薇，咱们也少点价格，我就不信搞不过她们？”

江月薇当然也知道这个办法是最有竞争力的，但价格下得容易，再涨上去就难了，而且现在搞这个还是大家眼中的走/资/本，短时间内压价格还行，要是长期的话国营第一个不同意啊，到时候被人举报让整改，店里的名声也是受损的。

虽然对面只是卖饺子，但跟她们的面差不多价格，而且那边似乎是有针对性的想要抢客人，如果她们这边压了价格，那边估计也会压价格的，难道她们要一直把价格压下去吗？

思来想去，江月薇觉得这个办法是有损自己的，不能长久的，安心那边这么明目张胆压价，也是很危险的！

所以她没打算这样做，她很快就跟三人解释了一下，然后道：“这三天咱们肯定是要受点影响的，咱们饺子这三天就先别卖了，就多做点面，也搞活动，先打个八折稳一下客人，三天后，咱们再换一个活动。”

另外三人一时间也没想出什么办法来，所以听了这话，也没有反对，只问江月薇：“那三天之后咱们做什么活动？”

江月薇沉吟片刻，“三天后吃面吃饺子不打折了，恢复原价格附赠东西，馒头，包子，咸菜，酱菜都可以，先撑过一个月看看情况再说。”

吃完面，赠送的东西可以用油纸打包，现在大家生活都还苦着，这些东西都是很实在，江月薇相信他们都会喜欢的。

目前大家也没有更好的办法，所以都觉得这个方法可行，马爱云就道：“后面这个要不要跟正华提一下？”

三天打折这个事江月薇完全可以自己决定，后面这个她可以回去问问男人的意思，“晚上我再跟他说。”

许文倩马上就道：“那我今天先写打折的牌子，其他的等过完这三天再写。”

江月薇点头，想了会又道：“现在也就只有两个多月就到新年了，客人消费到一定程度了，年底到时候咱们可以送一些鸡蛋，大米和油面之类的东西回馈他们，到时候把这个也写上。”

许文倩点点头，然后就出去了，江月霞也跟着出去。

外面很热闹很吵，马爱云跟江月薇也坐不住，也跟着出去看情况，两家本来就是对面的位置，一到外面就能看到饺子馆的情况。

现在那边外面已经挤了不少人在排队了，跟当初的他们很像，果然还是免费的东西香，但之后能不能稳住客人，最重要的还是价格跟味道。

还好对面只是卖饺子，这样搞对他们冲击力没那么大，要不然江月薇这几个月肯定也要头疼的。

而站在自家饺子馆面前的孙淑敏看到这么多人排队，心里也是高兴的，要是三天结束之后还是这么多人，那他们肯定要发大财了，再一看看福心面馆，此时门可罗雀，心里也暗暗高兴着。

其实她也不是有意要抢对面的生意的，但是谁让她们那么贪心，又卖面又卖饺子，都不给其他人分一杯羹，现在也不能怪她啦。

孙淑敏正得意呢，就看到对面许文倩写着吃面打折的牌子，她心里呵呵了两声，果然，她们也是在盯着她的饺子馆，她这边免费，那边就打折，但是免费的东西当然更受欢迎，所以今天一整天，她店门口都有人在排队！

她不太高兴的是，这边免费，到了下午那边竟然还有人去吃面，不过想一想也是，并不是所有人都爱吃饺子的，喜欢吃面的自然会到那边去。

想通之后，她也不纠结了，现在学校还没有开学，所以免费的这三天来吃饺子的人很多，虽然没有她想像的那样爆满整个店，但是大家都觉得她这饺子的价格很实惠，表示以后肯定光顾。

大家都能接受，那就是好一件好事，孙淑敏很高兴，似乎已经想到接下来每天客人满店的样子了。

这三天免费吃饺子的人很多，她太忙了，累得她快喘不过气来，于是正式营业这一天，她不小心起晚了，等她来开门的时候已经是十点了，结果发现福心门口竟然已经有人在排队了。

一边牌子上面已经没有写吃面打折的字样了，但是写上了吃面吃饺子有赠送东西，那些东西折成钱也是便宜五六分钱的样子，这样价格算下来也是跟他们的饺子打个平手，最重要的是牌子上面还写着，要是谁消费多了，年底还送油和大米？

孙淑敏脸色上一变，江月薇这个人果然是阴险狡诈，竟然这样搞？

他们的饺子定价已经很便宜了，所以要是再像江月薇那样送东西肯定是亏定了，所以她没打算这样做。

既然价格打了平手，那一个主打是面，一个是饺子，影响也不会太大。

于是，她很快去了店里开门，想着昨天那么多人吃饺子，那今天怎么样也得有一部分人来吃吧，她准备好了一切，门口也有几个人在徘徊着要进来，结果她突然又听到外面有喇叭叫卖的声音。

她立马就去看了一眼，竟然是江月霞。

江月霞也不知道从哪里弄来的喇叭，正对着它说着福心店里今天搞活动的内容，声音贼响亮。

这一喊，大家都听到了，这一下就吸引了大家的目光，就连原本在他们店门口徘徊的人也给招了过去，一时间福心门口全都排满了人！

孙淑敏气得要死，她本来就不小心起得晚了，失了先机，现在福心还这样搞，一早上店里根本就没几个人来吃饺子。

虽然下午也陆陆续续有人来吃饺子，可是，跟她当初预想完全不一样，这样下去，她什么时候才能回本？

-完-

第82章 082

◎计谋◎

082.

自己店门前门可罗雀， 而对面店门却一大波人，孙淑敏就开始焦虑了，因为装修加上之前三天的免费试吃， 已经费了她不少钱了， 她还指望着在开学之前先赚一波先把这个本给填了，可谁能想到开业第一天现实就给了她当头一棒！

她气鼓鼓地在厨房里收拾着，原本打算招许文倩的念头马上就压了下去，要是都是这个情况，那还招个屁的招。

这时候工人抬头看到她这样烦躁，忙道：“你别急啊， 对面早就做起来了， 她们今天也在做活动，人多很正常的，咱们今天是第一天开业，虽然昨天之前人多，可肯定还有很多人不知道这里， 所以生意差一些也很正常，咱们等过几天再看看吧？”

工人是自家的亲戚王二妈， 有什么话都是直接说的， 孙淑敏也不会觉得她在挤兑自己，“可她们的活动一直做到过年啊，也就是说三个月内她们的价格跟我们是差不多的。”

一样价格的东西，对面的店比她们开得早，味道比她们好点， 那她们很难抢到生意的。

王二妈笑了笑， “那就看谁坐得住了， 她们不可能一直搞活动吧？到时候活动结束她们的价格就涨回来了啊？到时候咱们就有价格优势了。”

孙淑敏似乎慢慢想通了， 是啊，现在才开业第一天，她急什么，反正如果生意一直这样淡淡的也不算亏本，等江月薇活动一过她们就好了，于是她很快平复了自己心情，收拾东西关店门回家。

吸取了昨天的教训，所以第二天一早她就去店里了，可福心还是比她早开门，可想一想，福心早餐也在卖，起得早也正常，这个她比不了，只是她看到一群人在福心面前排队，心就堵得慌！

她也马上开了门，然后赶紧把昨天家里的鞭炮拿出来放，弄得噼里啪啦的响，也不知道是不是因为这个鞭炮的原因，果然开门没一会就有客人了。

之后，又陆续来了客人，虽然还远远不如自己想的那样，但是生意比昨天好一些，孙淑敏心里总算好了一点。

闲的时候，她又出去看了一眼对面的情况，福心面馆客人流量还是比她们多，虽然心里堵得很，但是今天比昨天好，她就觉得自己能忍下去。

一连几天，店里的生意都是如此，客人虽然不多，但是也不像第一天那样少，总之有进项，但就是比不过对面。

她频频看着福心面馆的一切，对面的人自然也留意到了这种情况，江月薇没说什么，但许文倩警惕心立马就起来了，跟江月薇道：“孙淑敏她天天盯着我们，是不是又想对我们使阴招啊？”

江月薇对孙淑敏不了解，不知道她会不会像白灵那样搞什么事情，但目前她什么也没做，她们也不好把帽子扣人家头上，只能多留意了，便叮嘱两人：“那咱们就多留意一些，免得像上次那样有人故意搞破坏。”

江月霞皱眉：“我觉得她一直偷窥咱们，就是想学咱们搞活动，天天就知道学别人！”

许文倩瞠着眼，“不会吧，她又要学？她这样搞最近咱们生意都差了不少呢。”

江月薇看着两人愁眉苦脸的，就笑道：“别叹气了，这是市场的自然现象，咱们把自己本份做好就行，接下来就教给时间吧。”

因为对面开店了，不管她们又搞了什么活动，店里收入还是会受到影响的，这几天福心的生意也不如之前的好，但好在学校那边的房子已经装修好在通风了，她可以马上开新店。

晚上回去，江月薇跟男人说可以把他的兵叫过来了，却没成想男人早就已经把那对夫妻叫了过来，那俩人一直挤在他们亲戚家等着她叫人。

于是第二天，江月薇就在店里见到了他们，那男人叫宋红星，浓眉大眼，一条腿没了，裤管空荡荡的，一手拄着拐杖，另一只手轻轻松松提着两个大包，可能因为当过兵的原因，人看着很结实，一身的蛮力。

而他一边的女人叫张丽梅，面容和善，头发绑得紧实，一身素色的衣服，整整齐齐，看着就是个爱干净的人。

江月薇比较满意，露出一脸笑意对他们道：“你们这几天先在这里学学吧，等那边店开了，以后这边就辛苦你们了。”

毕竟是自己带来的人，蒋正华也说了句：“从今天开始你们就在这儿做事，晚上就住上面的二楼，白天大部分时间只有你们两个在忙，肯定也会累一点，如果有什么问题就及时跟我们说。”

宋红星没了一条腿，虽然拿了钱退伍了，可是回到乡下，当了队长也很多人不服他，所以当了没多久就当不下去了，家里还有几个孩子要养，日子过得很磕巴，现在他们以前的营长给他们夫妻两个这份工作，有吃有住还给钱，他感谢都来不及怎么可能会有问题！

“谢谢营长，我们没问题，一定好好干！”