小马哥把账号和密码，全都打印出来了，还在纸的边缘上加了些花边，好看的很！

“陈总，您看，哪个和您心意！”

好家伙，小马哥送来的账号，随便一个都是典藏级的呀——16666、215215、54188、66666、10147.......

这些账号，再等数10年，就是装b的神兵利器。

陈清水轻咳一声，“啊，这个啊，这样不太好吧，会影响马总做生意的，不好不好！”

“陈总，不碍事的，我们自己的后台，抠出来几个账号，还不如说是点几下鼠标的事情！”

唉，所以说最会赚钱的，当属小马哥了，人家在电脑旁轻轻点击一下鼠标弄出来的东西，外面就抢破头皮。

54188的靓号，虽然足够具有吸引力，但是其他的也让人眼花，陈清水一选再选，还是拿不下主意。

“陈总，太乱了点，要不然我把账号和密码都留在你这，您慢慢考虑？”

小马哥就是有眼力劲，这一句话可谓是恰到好处，而且还顺手将账号和密码都收了起来，然后喊道：“青青，快帮你爸收起来，可别泄露了，毕竟是谁先登录就是谁的！”

陈青青用余光瞥了一眼老爹，见他毫无反应，便小心翼翼地将那几张卡纸捏走，然后轻手轻脚的返回自己的房间。

收了东西，小马哥也有了张口请教的底气，他故意叹了一口气：“陈老板，其实啊，我们公司的软件根本没人用，推广不出去，注册量十分有限。”

“我们是小公司，知名度有限，用户不信任我们。”

通讯软件的出现，是交互方式进步的一大特征，毕竟当时的长途电话费极为昂贵，一分钟都得六毛钱，而且是双向收费，打的和接的都需要交钱，短信也是贵的离谱，达到三毛钱一条。

你突然推出一个软件，发“短信”不要钱，你说用户们会不会相信？

“陈总，您见多识广，格局比我高，能不能支个招？”

小马哥心里挺忐忑的，毕竟他也知道，陈清水这些年收购了不少企业——人家要是真有灵丹妙药，干嘛不收购你之后再用呢？

可是陈清水心里有自己的一本经，有的企业可以直接并购，而有的企业却只能扶持，他说道：“qq，确实有其先进性！”

小马哥瞬间喜上眉梢。

“但是，你得让用户感受到这种先进性，如何愿意感受呢，那必须是免费！”

小马哥为了尽快盈利，这半年里瞎搞胡搞，甚至都在考虑注册收费了，不仅没赚到银子，还惹来不少非议。

“陈老板，我们一开始也是免费的，只认靠微薄的广告利润度日，也尝试过会员制俱乐部盈利的方式，但都以失败而告终，但是如果全都免费，我们实在扛不下去了。”

qq的用户呈现出低龄化，很多老板根本不愿意在鹅厂投放广告，因此价格只有同行的1/5.

而且他所谓更好服务的会员俱乐部更惨，半年里只有3000用户量的增加——赚不到钱，再好的软件也运营不下去呀。

陈清水淡淡地说道：“先听我说完， qq的先进性是将电话和短信的成本降了下来，这才是竞争力，你必须将所有交互功能全部开启，包括目前只对企业收费开放的视频电话功能。”

“这，这......要是连企业服务功能都免费了，我们公司就真的没有收入来源了。”

陈清水轻蔑一笑：“少在我面前装蒜，企业qq也没多少人愿意付费吧，人家喜欢外国的的msn，那才叫正式！”

小马哥惭愧的低下了头，确实如陈清水所说的那样，企业只愿意白嫖视频通话功能，而不会真的付费，因为他们总认为msn用于办公更具有真实性——这就好像qq是野路子，msn才是正统！

“放开所有功能后，和网吧合作，用免费的电脑维护和调试为交换，在他们电脑上打广告，时间一久，知名度就上去了。”

小马哥瞬间眼前一亮。

毕竟这个时代的网吧，那可是具有举足轻重的地位的，只要搞互联网的，就没有不巴结她们的。

“这招好，我们好可以免费帮他们修电脑，这都是咱老本行，不费事儿的。”

陈清水点点头：“网吧人流量很大，一个地区只需要一个网吧，就能达到推广的作用。”

小马哥佩服不已，他们之前花了天价的广告费在各大网站上打广告，但效果极其惨淡。

陈清水这一招不仅推广作用更强，而且更省钱——几乎都不用花钱。

“接下来我要说的，就是这么盈力的问题了。”

小马哥身体一抖，整个人一下子精神起来，连忙把纸笔从口袋里透露出来，准备记录。

“qq是通讯社交软件，那和这4个字有关的功能，自然全要免费开放，但是你可以增添附加功能，比如qq秀、qq空间、qq特殊头像框等等！”

陈清水一想到自己前小时候，用qq时，就几乎一口老血要吐出来——红黄蓝绿黑钻，外加qq会员，这青一色的图标，谁要能全部点亮，那简直就是同龄人里的扛把子呀。

小马哥沉思一凡，“这和会员制没什么区别啊，他们会买单吗？”

“不一样，你所谓的qq会员俱乐部，完全是一个鸡肋的存在，普通版的用户看不到他们的尊贵，他们花这个钱干什么？”

“会员和特权，是要贴合用户炫耀心心理的，你得让他们有观众，有炫耀的机会，而且还得大大鼓吹会员的高贵，有事没事夸赞一番，让他们虚荣心抱养，这钱不就在口袋里了。”

会员，一开始是为了更好的服务客户的机制，后来，成了更好敛财的方式。

陈清水说的可都是锦囊妙计，不过这也都是前世时，从小马总那里借鉴过来的。

“唉，我这是助纣为虐呀，狗日的红黄蓝绿黑钻，还是会有！”

小马总赚钱，最会抓住群众的低级趣味心理了，哪款游戏不抽奖啊？陈清水只是顺道提点他一下。