“薛总其实没必要现在非要讨要股份，不管是国外的一些投资机构，还是花旗银行，都是不差钱的，万一到时候做不起来，他们亏点无所谓，你们亏了，可就百分之二十的股份没了，多不划算，不如趁着这个机会多赚点钱，等公司上市了，肯定会开放一些认购的股权的。”赵宇干咳了一声道。

“公司能上市，股权肯定比稀释的不少了，到那个时候肯定不划算，现在就是赌一把的时候。”薛总干笑一声。

这谈判顿时陷入了僵局，别人也没有说不配合，更是竭力的拿出百分之二十的股份出来，这可谓是诚意满满了。

“薛总不如我们先休息一下。”马经理干咳一声，然后先是起身。

“行，要不要我安排人带你们去休息室。”薛总客气的起身笑着道。

“不用了，我们就出去走走，看看商场的氛围。”马经理随口一说，然后就和赵宇先是走出了会议室。

等走到了商场里面，确定了没有人跟着之后，才是放慢了脚步。

“赵老弟你感觉怎么样？”马经理笑着道。

“过去总是以为有钱人，都是高高在上，不可一世，现在看来，也都是普通人。”赵宇苦笑道，真是人人各不一样，吾悦的王总还算是正常的。

“商场百面，最能反应人心，这个薛总当初还向银行借贷过，当时一个人过来的，我愣是没有认出来，你说，这么大一个商厦的老总，哪怕就是比不上吾悦等大公司，也不是普通人了，有时候低调的令人费解，有时候又非常的高调。”马经理指了指四周的一些店员，个头高挑都很漂亮，像是选美出来一样，连很多店面要求的服装几乎都是统一剪彩，只是颜色不一样。

一看就是和商场协商，有过合同规定的，招募的人真是千姿百媚，就连刚刚送花的两个的女孩，身段容貌也都很漂亮。

这哪里又像是低调的人，能做的出来的，也确实有些看不懂刚刚那个薛总。

“其实这未尝不是打出特色的一步棋，第一百货毕竟是没落了，比不上其他的大商场是有总公司背景支持的，一手融资，一手搞推广，也难为这个薛总了。”马经理呵呵一笑，随后问道赵宇：“不过有一点薛总倒是挺有胆魄，百分之二十的股份，又是南京路核心地段的商场，不算多，却也没有狮子大开口。”

“马哥，难道你们银行愿意割让一个点的股份，如此的话，倒也不是不行，原则上没有问题。”赵宇笑着道。

“银行布局讲的是统一性，在南京路上横插一脚，没必要。”马经理摇了摇头，随后问赵宇是什么意思。

“第一百货的股权是怎么分配的，有没有市里的股份？”赵宇突然问道。

“没有市里的股份，这是家族企业，这个薛总一人就占据了百分之五十的股份，余下的五十个股份，有质押银行的百分之二十多吧，余下的百分之三十就是零零散散的被一些亲戚和个人投资给拿走了。”马经理开口说道。

“股份架构太不健全了。”赵宇苦笑一声，虽然谈不上很精通，不过又是质押银行，又是个人和亲戚，就没有一个喊的上名字的大机构，这如果不是挂靠在南京路上，估计早就垮了吧。

就这样的股份，恐怕第一百货能勉强维持赢利均衡就不错了，拿了股份得不到利润，又有什么用。

“是啊，所以也没有贷款给他们，不死不活就这样了，不过每年进进出出的人还是不少，当个窗口也不错。”马经理说道。

“如果能出让百分之五十的股份，倒是可以谈一谈。”赵宇想了想道。

“现在第一百货市值也不过两三个亿，地皮也不是他们的，如果你想要这些股份，不如我们银行出面买下来，然后和你兑换成徐先生那家公司的股份？”马经理笑着道。

“马哥，你这样买，只会激化矛盾。”赵宇苦笑道，被银行拿下的股份，除了正常的商业发展初期，除此之外大多数是逼债拿来的廉价资产。

“我们也可以从散户那里收购，然后再安排人从薛总手里买几个点，还是问题不大。”马经理倒是来兴致了。

“马哥，你们银行占据的份额不少了，再多，对内对外都不好交代了。”赵宇坦承道。

马经理苦笑一声，也知道没了机会。

“那你该不会真的想买第一百货的股份吧？其实这个薛总早就想脱手第一百货了，你应该也看出来了，不然也不会选择第一百货当做第二个谈判的对象。”马经理问道。

“股权架构太麻烦了，如果能出让百分之五十的股份，倒是可以考虑，毕竟土地租金这一块可以暂时剩下不少。”赵宇想的是土地租金的一部分利润，可以提取截留一些在手里。

本来对于第一百货也是了解一些，是寻思着软柿子好捏，实在是没想到，谈着谈着，薛总压根没有拒绝合作的意图，是奔着想换掉第一百货的股份的思路来了。

这倒是让赵宇多少有些意动，毕竟脚下的土地是自己的，如果这栋商厦能拿下，对别人有可能会亏，对自己倒是想盈利不难的。

“我虽然不知道徐政雷给了你多少股份，不过这些股份还是最好不要外卖，留在手里未来可期。”马经理认真道。

“如果像吾悦这样的商厦，我或许会感兴趣，第一百货的股权用来换股份，还真是不舍得。”赵宇嗯了一声，想到第一百货这个金字招牌，现在落魄成了这个样子，也多是能体会一点，薛总刚刚的情绪不是完全作假。

“现在还能勉强维持，如果合约到期，一旦涨价，估计他巴不得脱手的，所以换股是不划算的。”马经理害怕赵宇被这么一幢大厦给吸引住了。

一幢大厦，如果地皮是他们自己的，那是非常值钱，只要不是瞎乱玩，都是不会亏钱的。

可现在整个南京路都是眼前这个人的，那第一百货就是一个虚架子了，只靠着收租，还不一定够缴纳地契租金的。

“马哥，能找到第一百货的营收财报吗？”赵宇开口问道。

“这个不难。”马经理点了点头，然后打了一个电话过去，两人又逛了十几分钟，财报就发到了马经理的手机上了。

随后赵宇接收了信息，仔细看了一遍，心底大概就有了打算，忍不住苦笑一声，就这业绩报表，总算明白那个薛总为什么一直打情怀，玩感情了，看来他是真的想换点好处，顺手给转卖了。

还好，没有太大的亏空，不过这营收业绩真是少的可怜，这么大的商厦，还不如自己那家4s店赚钱的，想来也是可悲。

两人回到刚刚的会议室，桌子上摆满了一些水果和茶点，不知道一贯如此，还是今天特意准备的，倒是照顾的很是周全。

“两位看了看商场，精神面貌还是不错的吧。”薛总笑着道。

“薛总的商场里真是美女如云，都成了网红打卡的地方了。”赵宇笑着道。

“赵宇同学这句话倒是提醒我了，以后可以拉一批网红过来，增加增加曝光度，也是不错的，互利共赢嘛。”薛总满脸笑意，随后感叹道：“还是你们年轻人脑子活泛，如果咱们合作顺利，那就是一家人了，我们第一百货也会越来越好的。”

赵宇心底无奈，三句话不忘想换股的事，不看财报不知道，看完之后，才发现，估计给点钱，这位薛总就想卖点股份的吧，怪不得马经理刚刚如此信誓旦旦的，可以拿到百分之五十的股份。

“薛总股份这个事咱们暂且放一放，至于情怀什么的，我们在商言商，现在第一百货的营销业绩不足以令人感觉到这是一份有前景的交易，这还没提到，一旦新经济综合体落成，南京路再次被关注的时候，地价势必会再次暴涨，那么地契租金也会提高的。”赵宇说道。

薛总脸色有些难看了，他现在也只是勉强维持，南京路是繁荣不假，可商场也不少。

“薛总我看不如这样一个交易方法，你看看是否能接受。”赵宇又语气放缓道。

“您说。”薛总端正了姿态，也想为未来考虑。

“股份是肯定不行，花旗银行拿的股份，不超过十个点，花了几十亿加上上百家商超的股份，这还不说他们本身的能力和品牌效应附带的价值，你试想一下，换做是你，会让一个国内的商厦拿到股份吗？”赵宇认真道。

“您还是说说，可行的方法吧。”薛总也知道刚刚卖什么情怀，完全是无用的了。

“经济综合体的分红，你可以拿股份进行兑换，但是不低于百分之五十的股份。”赵宇说道。

“百分之五十？”薛总脸色一变，这岂不是把公司拱手想让了，看了对方一眼，就知道自己的底，已经被摸透了。

“百分之五十看似很多，不过这个分红，我是给予你个人的，而不是公司本身的。”赵宇提了一句。

这就要看薛总怎么衡量了，如果抱着股份不松，可以拿整个商厦的股份进行同比例置换，依公司的名义交出百分之五十，他还是有一点份额的商厦股份。

如果依个人的身份进行置换，这个商厦就和他没有半毛钱的关系了，因为他手里只有百分之五十的第一百货的股份。

但是他换到了更有市场前景的经济综合体的股份。